Współczesny rynek internetowy stawia przed przedsiębiorcami jedno z kluczowych pytań: czy lepiej zainwestować w Google Ads (kampanie płatne) czy w pozycjonowanie (SEO)? W praktyce optymalny wybór zależy od konkretnej sytuacji, budżetu, czasu i rynku. W tym artykule, przygotowanym przez Adclick, przeanalizujemy różnice, przedstawimy najnowsze dane i podpowiemy, kiedy i jak działać.
Czym się różnią Google Ads i pozycjonowanie?
Na pierwszy rzut oka różnica wydaje się prosta: reklamy Google Ads pokazują się jako linki sponsorowane nad lub pod wynikami organicznymi z oznaczeniem „Reklama”, natomiast efekty SEO (pozycjonowania) pojawiają się w naturalnych wynikach wyszukiwania. Jednak mechanizmy działania, koszty, czas zwrotu i zaufanie użytkownika znacznie się różnią.
Na czym polega pozycjonowanie (SEO)?
Na pozycjonowanie, często określane również jako SEO, składają się różnego rodzaju działania, których celem jest wprowadzenie danej witryny na jak najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania dla wybranych fraz. Dla przykładu, w przypadku sklepu z butami zadaniem osób zajmujących się pozycjonowaniem będzie sprawienie, żeby strona pojawiała się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania dla takich słów kluczowych jak sklep z butami, sklep obuwniczy online czy buty do kupienia.
Pozycjonowanie to skomplikowany i długotrwały proces, na który składają się różnorakie działania obejmujące zarówno samą stronę (optymalizacja), jak i pozyskiwanie linków oraz budowanie rozpoznawalności i autorytetu witryny. Choć na pierwsze rezultaty pozycjonowania trzeba poczekać co najmniej kilka miesięcy, to udana i rzetelnie przeprowadzona kampania gwarantuje utrzymanie wysokich pozycji przez długi czas, również w przypadku ograniczenia lub nawet całkowitego zaniechania działań z zakresu SEO.
Dobrze wypozycjonowana strona ma ogromną przewagę nad witrynami, które znajdują się niżej w rankingu, nawet jeśli są lepiej zrobione pod względem technicznym, wizualnym i zawierają atrakcyjniejszą ofertę. Większość internautów poszukujących w Sieci produktów lub usług nie zagląda dalej niż na pierwszą stronę wyników wyszukiwania, w związku z czym tak naprawdę liczy się tylko to, żeby się na niej znaleźć, oczywiście najlepiej na jak najwyższej pozycji. A dobre pozycjonowanie może to zapewnić, dlatego jest jedną z najpopularniejszych form promocji w Internecie.
Dlaczego pozycjonowanie jest tak wartościowe?
Sprawdźmy kilka danych:
- Statystyki pokazują, że aż 68% wszystkich doświadczeń online rozpoczyna się od wyszukiwarki.
- Strona w pozycji nr 1 w wynikach wyszukiwania zdobywa przeciętnie 27,6% wszystkich kliknięć w swojej frazie kluczowej.
- Ponadto, kampanie SEO prowadzone przez 3 lata przynoszą średnio ROI na poziomie np. dla sektorów takich jak Finanse: ponad 1000% (ROI) oraz ROAS powyżej 10.
Zalety pozycjonowania
- Długoterminowe efekty – raz osiągnięta dobra pozycja może być utrzymywana przez dłuższy czas przy mniejszym nakładzie.
- Większe zaufanie użytkowników – wyniki organiczne często są postrzegane jako bardziej wiarygodne niż reklamy.
Wady pozycjonowania
- Czas oczekiwania – efekty mogą się pojawić dopiero po kilku miesiącach, czasem po 6-12 miesiącach.
- Brak gwarancji – algorytmy wyszukiwarki są własnością firmy Google LLC, co powoduje, że zmiany rankingów mogą być nieprzewidywalne.
Na czym polega Google Ads?
Google Ads to usługa reklam udostępniona przez Google. Polega ona na wykupywaniu reklam w formie linków tekstowych, które pojawiają się ponad i pod wynikami wyszukiwani. Są także wyświetlane w formie reklam banerowych w innych serwisach internetowych. Taki mechanizm sprawia, że aby wyświetlić witrynę na pierwszym, drugim lub trzecim miejscu w wynikach wyszukiwania, bezpośrednio ponad naturalnymi wynikami, wystarczy zasilić swój budżet na koncie Adwords, wybrać słowa kluczowe i stworzyć teksty reklam, które będą pojawiały się w formie linków sponsorowanych.
W odróżnieniu od pozycjonowania Adwords daje natychmiastowe efekty, ponieważ wykupione linki pojawiają się w wynikach wyszukiwania od razu po skonfigurowaniu i opłaceniu kampanii. Dzięki temu nie trzeba czekać długich miesięcy, żeby zacząć pozyskiwać klientów z poziomu Google. Jest to doskonałe rozwiązanie dla mniejszych firm, których nie stać na inwestowanie w pozycjonowanie przez kilka miesięcy, zanim uda się zdobyć klientów. W przypadku braku środków na koncie AdWords wyświetlanie strony w wynikach wyszukiwania od razu się kończy. Możemy jednak w dowolnym momencie wstrzymywać i uruchamiać kampanię – co pozwala na inwestycje dopasowaną do aktualnego stanu naszego portfela.
Zalety reklam Google Ads
- Szybkie efekty – w AdWords już po kilku godzinach możemy mieć pierwsze wyniki. Przy pozycjonowaniu musimy czekać kilka tygodni/miesięcy.
- Łatwość uruchomienia kampanii – kampanię w Google Ads możemy uruchomić w kilku prostych krokach. Możemy zrobić to samodzielnie lub z pomocą specjalisty.
- Elastyczność – budżet można wstrzymać, zmienić słowa, dostosować stawki.
Wady Google Ads
- Rosnące koszty – konkurencja zwiększa stawki, a CPC dla wielu branż rośnie.
- Po zatrzymaniu budżetu – ruch się kończy. Kampania nie buduje trwałej obecności w wyszukiwarce.
Co wybrać?
Jak widać, pozycjonowanie i reklamy Google Ads różnią się dość znacznie. Podczas gdy pozycjonowanie jest długoterminową inwestycją i zapewnia mocną obecność w wynikach wyszukiwania przez długi czas, Google Ads pozwala na nieco droższe, lecz błyskawiczne pozyskanie klientów. Mając na uwadze te różnice, można stwierdzić, że najlepszym rozwiązaniem jest rozsądne połączenie tych dwóch form promocji w Internecie.
Żeby nie czekać z pozyskiwaniem klientów, aż efekty pozycjonowania zaczną być odczuwalne, warto rozważyć reklamy Google Ads na początek. A do SEO przejść gdy osiągniemy efekty. Reklamy Google Ads są przydatne również w przypadku słów kluczowych, na które witryna nie jest pozycjonowana lub gdy rezultaty pozycjonowania nie są jeszcze zadowalające.
Aby reklamy przyniosły pożądane efekty, trzeba zlecić je komuś, kto je dobrze skonfiguruje. Jest to istotne tak przy Google Ads jak też przy SEO. W Adclick widzimy to przy każdej okazji, że profesjonalne prowadzenie Google Ads potrafi przynieść znacznie lepsze efekty, niż samodzielnie ustawiona kampania. Podobnie to wygląda przy SEO.
